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【經銷商必讀】好防水廠家和爛防水廠家有什么區別?

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-04-06  來源:聚王牌防水網  作者:本站編輯  瀏覽次數:580
核心提示:好廠家懂得尊重經銷商,因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經??床黄鸾涗N商,總以為經銷商是靠他賺錢,好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規范,甚至工廠自己都在亂賣;
   賣防水材料多了,合作的廠家多了,遇到過很多好的廠家,也見識了不少的爛廠家,慢慢也發現他們之間的區別。來看看他們的區別,如果您是廠家也來看看,如果感覺在理,好好向好廠家學習。
【經銷商必讀】好防水廠家和爛防水廠家有什么區別?
1、好廠家懂得尊重經銷商,因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經??床黄鸾涗N商,總以為經銷商是靠他賺錢;

2、好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規范,甚至工廠自己都在亂賣;

3、好廠家把經銷商當做合作伙伴,善于引導激發經銷商潛力;好廠家和爛廠家的區別在哪里?爛廠家把經銷商當做下屬,只會向經銷商發號施令,指手畫腳;

4、好廠家以有效終端渠道為目標,想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去;爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標,想盡辦法讓經銷商進貨,進完了貨就撩手不管了;

5、好廠家會站在經銷商的角度,設置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經銷商,讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;爛廠家會給經銷商設置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經銷商的前期投入,隨意撤換經銷商,搞得經銷商窩心撓肝,一頭霧水;

6、好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用,廠家認為品牌宣傳,是自己品牌的事情;爛廠家會克扣經銷商費用省錢,不注重品牌宣傳,認為是浪費錢,宣傳是經銷商自己的事情,只要他們多進貨就行了;

7、好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經銷商店,常常幫忙上樣幫忙整理產品展示,甚至和導購一起接待客戶,和經銷商業務員一起跑工地拜訪客戶;爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃,每次出差就是到經銷商店晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···

8、好廠家的人員遇事都能勇于承擔,認真負責,瓷磚出了問題,能及時處理,并在源頭上尋找原因,盡量避免再出問題;爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,瓷磚出了問題,總是推脫責任,也不去查找原因,問題也就一而再,再而三地出現;

9、好廠家注重終端市場產品表現,產品好不好賣,消費者喜不喜歡,市場發展動向,這些都要關注;爛廠家認為產品出廠就已賺錢,賣的好不好是經銷商自己的事情,管它消費者喜不喜歡,也不在乎市場動態,只顧榨取經銷商的利益;

10、好廠家喜歡開展經銷商培訓,并且要求銷售人員到經銷商那里,也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧;爛廠家認為培訓是亂花錢,總覺得培訓沒什么用,不請專業公司來培訓經銷商,也不培訓工廠內部員工;

其實,許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來,好廠家也會越做越好,爛廠家也會越做越爛,慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。
 
 
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